Сэмпл-набор — это торговый аргумент, который можно взять в руки. Отправлять весь каталог — ошибка; отправить три нужные модели — стратегия.
Отправляйте три, а не десять
Один флагман с камерой и экраном, одна массовая модель с отпечатком, один входной замок для вилл. Это покрывает три разговора, которые реально ведёт дистрибьютор.
Включите скучное
Шаблон сверления, набор шпинделей, печатную карту пусконаладки и пакет протоколов. Именно это запоминают монтажники.
Не кладите каталог
Каталог в коробке приезжает мятым. Отправьте PDF, а бюджет печати вложите в упаковку образцов.
Обозначьте ожидания
Скажите дистрибьютору, сколько стоит набор и к чему обязывает. Бесплатные образцы без последующего звонка — это пожертвование.
Вывод
Три работающие модели лучше десяти коробок на полке.