Себестоимость с доставкой, маржа дистрибьютора, розничная маржа: три слоя, и большинство начинающих экспортёров планируют только первый.
Себестоимость с доставкой
Цена FOB плюс фрахт, страхование, пошлина и доставка. Для замков фрахт на единицу мал относительно стоимости — не оптимизируйте его чрезмерно.
Маржа дистрибьютора
Обычно 25–40 % в зависимости от уровня сервиса. Дистрибьютор, который держит запчасти и поддерживает монтажников, заслуживает верхнюю границу.
Розничная маржа
Дилеры дверей и скобяная розница работают с 20–35 %. Если ваша розничная цена не оставляет этого пространства, товар останется на складе.
Ошибка, которая убивает линейку
Сделать конкурентной только флагманскую модель, а входную оставить дорогой. Именно входные модели создают трафик, который продаёт флагман.
Вывод
Стройте ценовую лестницу до прайс-листа.