В Алматы и Ташкенте первые три вопроса почти всегда одинаковы — и ни один из них не про приложение.
1. Холод и пыль
Зимой до −25 °C, летом постоянная пыль. Ответ — не рекламное заявление, а указанный диапазон: −25…+85 °C для электроники и клавиатура, выдерживающая абразив.
2. Стабильность напряжения
Колебания сети сокращают срок службы любого зарядного устройства. Замки на батареях с аварийным USB-C устойчивее, чем сетевые видеозамки.
3. Плечо сервиса
Если каждая деталь едет из Гуанчжоу, маржа дистрибьютора исчезает. Обязательства по складским запчастям важнее разницы в 2 % цены.
Что продаётся первым
В коттеджных районах — входные замки с камерой. В многоэтажках — замки с отпечатком и резервным ключом, потому что видео уже даёт домофон.
Вывод
Выход на рынок — аргумент сервиса, а не аргумент функций.