Заметки с объекта
Инженерия, закупки, монтаж и рынок — практические заметки для дистрибьюторов и монтажников.
Что «умный» не должно означать
Подключённый замок — это компьютер снаружи вашей двери. Три вещи не должны зависеть от облака. 1. Открытие двери Отпечаток, код, карта и ключ проверяются…
Читать →
Защита от открытия через глазок и почему это важно
Классическая атака на квартирную дверь вообще не касается электроники: инструмент через глазок дотягивается до внутренней ручки и открывает дверь снаружи. Как работает защита Внутреннюю…
Читать →
Умные замки в Центральной Азии: о чём спрашивают дистрибьюторы
В Алматы и Ташкенте первые три вопроса почти всегда одинаковы — и ни один из них не про приложение. 1. Холод и пыль Зимой…
Читать →
Как продавать умные замки монтажникам, а не конечным клиентам
Тот, кто выбирает ваш замок, обычно не тот, кто за него платит. Решает монтажник, и его волнуют три вещи. Повторные выезды Каждый возврат стоит…
Читать →
Как построить цену линейки для экспортного рынка
Себестоимость с доставкой, маржа дистрибьютора, розничная маржа: три слоя, и большинство начинающих экспортёров планируют только первый. Себестоимость с доставкой Цена FOB плюс фрахт, страхование,…
Читать →
Зачем замку внутренний экран
Камера снаружи двери полезна только если кто-то видит изображение. В этом весь смысл внутреннего экрана. Проблема домофона Уведомление в приложении работает, когда телефон в…
Читать →
Сэмпл-набор: что отправлять, а что нет
Сэмпл-набор — это торговый аргумент, который можно взять в руки. Отправлять весь каталог — ошибка; отправить три нужные модели — стратегия. Отправляйте три, а…
Читать →
Разовые коды: функция, которая продаёт аренду
Для арендодателя замок — не гаджет. Это конец встреч с жильцом в 23:00 ради передачи ключа. Что решает разовый код Клинеры, гости, показы, доставки.…
Читать →
Сервисные вызовы, которые предотвращают две фотографии
Большинство сервисных вызовов в первый месяц — не отказы, а недоразумения, которые поймала бы фотография до отгрузки. Фото 1: кромка двери Показывает толщину, стандарт…
Читать →